这家直接面向消费者的诊断公司最初凭借长寿生物标志物检测组合打响了名气。如今，它正将未来押注于更广阔的领域。
两年前，Mito Health的定位非常窄且专一：订购包含100多个生物标志物的检测组合，无需医生转诊，就能以长寿为导向获取自己的血液检测报告。这就是全部的业务。最近这家总部位于旧金山的公司表示，其进行的实验室检测已超过100万次，在此过程中，它已悄然从一家长寿检测初创公司，更接近于一个全面的预防健康市场 [1]。
除了最初的生物标志物检测外，该公司目前的检测目录已扩展至七大类：标准实验室检测组合、居家检测套件、影像与扫描、全基因组测序、特色检测套件以及多癌早期检测。客户无需保险、无需转诊，也无需面对传统实验室检测常常带来的隐形账单，就可以直接前往合作的采血点。目前已有35个州提供上门采血服务，检测套件则可寄往全美所有50个州。
从长寿利基市场迈向大众健康入口
这一转变说明了直接面向消费者检测市场的发展方向。Mito Health的早期客户大多是对生物标志物追踪已经非常熟练的人，他们希望在年度体检的同时了解最大摄氧量（VO2 max）数值和炎症标志物。该公司的新客群看起来有所不同：人们会订购生育力检测、入学所需的结核病检测、慢性病基线筛查或遗传风险检测，这通常是因为他们正处于保险转换期，或者只是不想等上几周去等待转诊批准。
Mito Health临床运营支持人员、家庭执业护士Rhonda Collins（Rhonda Collins, FNP-C）表示：「人们很少只需要一种检测。那些关注生育力或家族史的人，通常需要做血液检查、影像学检查，有时还需要基因检测。将这些服务集中在一个地方，意味着可以减少迷失方向的可能性。」
目前，该公司的检测目录已包含1,000多项独立检测和组合项目，从小型的单项标志物订单到公司拥有180多个生物标志物的检测组合应有尽有。影像学检查也已上线：DEXA（双能X射线吸收测定法）身体成分扫描和全身MRI（磁共振成像）均已推出，冠状动脉钙化评分和最大摄氧量（VO2 max）测试也计划随后推出。
全基因组测序提供3x和30x两种覆盖度，这种区别大致对应于基因组被测序的彻底程度，当需要更高精确度时通常会选择深度更高的选项。特色套件涵盖肠道微生物群分析和幽门螺杆菌呼气试验，该公司还增加了旨在进行多癌早期检测的液体活检。
没有改变的是定价模式，公司正全力依托这一模式来推广新的检测类别。目录中的所有产品均以成本价出售，并通过每月9美元的固定会员费来维持运营，而不是通过与单个检测挂钩的加价来获利。
Mito Health联合创始人兼首席执行官Kenneth Lou（Kenneth Lou）表示：「我们希望提供透明的预防性健康价格，以成本价提供单一的健康会员服务。无论客户购买很多、很少还是什么都不买，我们的收入都是一样的。这正是我们能够告诉客户最有用的事情往往是少做检测、而不是多做检测的原因。」
对于一家诊断公司来说，大声说出这样的话相当罕见，因为该行业的绝大多数收入逻辑恰恰相反：订购的检测越多，推销的检测组合越多。Mito Health的固定费用结构在纸面上消除了这种激励机制，尽管随着检测目录的扩大，检测总量是否真的会稳定在「少做而非多做」，或者更丰富的菜单是否只是带来更多订购的理由，仍值得我们拭目以待。
为什么业务扩张依然源于长寿理念
人们很容易将此解读为Mito Health偏离了最初的长寿核心，转向了通用诊断。更准确的理解可能恰恰相反：该公司的业务扩张遵循的是长寿医学的逻辑，而非背离它。生育规划、慢性病基线、遗传风险筛查和癌症检测并非与健康寿命追踪分离开来，它们正是健康寿命追踪的上游输入端。
包含100多个生物标志物的检测组合可以让你很好地了解身体目前的状态，而Mito Health增加的这些类别——遗传风险、影像学、癌症早期检测——正是让人们能够在问题显现数年前就采取行动的关键部分。该公司最初的客户想要的是一个长寿仪表盘，而他们现在得到的则是支撑这个仪表盘的基础设施。
📎 来源：Longevity Technology